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巴伦西亚Ⅴs赫塔菲2019:淘寶代運營-淘寶店優化主圖有哪些策劃思路?

時間:2020-02-05 13:38來源:淘寶代運營 作者:淘寶代運營 點擊: 次

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一個好的主圖,你是需要測出來的,而不是靠做出來的。制作也是一個過程,我們需要去做不同的風格,做不同的類型,去進行嘗試。我們要選取點擊率最好的那一張圖作為主圖,不管是新寶貝還是老寶貝,這一點都是一樣的。決定了人們是否愿意進來消費的就是商品的主圖,一個好的,有吸引力的商品主圖決定了你產品的吸引力,從而影響著店鋪的流量。好的主圖可以引起注意,同時還能吸引顧客快速下單,甚至對品牌產生認可。手機首圖,它起的作用就是引流量,所以它的一個唯一目的就是點擊率。首先它的點擊率至少給你的寶貝要有相關最好相關度是要有的。因為沒有相關的話,就會影響轉化。而影響轉化,以后這個寶貝就無法成為爆款,所以我們在考慮點擊率的情況的一個前提就是跟寶貝相關!那么當第3張圖的時候,我們就可以加入一些促銷文章,或者說加入一些能夠激發客戶購買欲的,一些搭配組合文案或者說運營文案都是可以的。我們不只是賣產品和服務的,我們也是賣圖片的,圖片沒有讓客戶購買的欲望,產品或服務就很難,甚至無法銷售出去。因此主圖要大氣、文字要獨特,要給人可信賴、專業的感覺。主圖的點擊率很大程度上決定了店鋪的流量訪客。同一個頁面上,都是類似的圖片,眾多寶貝在競爭,要想讓別人感受到寶貝的與眾不同,需要在背景上區別于別人,抓住別人的眼球,你就獲得了初步的成功。背景吸引了顧客的注意力,這個時候需要顧客點擊進來查看你的主圖,打動用戶點擊進入你的頁面,就需要寶貝有足夠的賣點吸引用戶的購買欲望。找到你寶貝的買點,把客戶的需求和寶貝的優勢完美的結合起來,要直擊顧客的痛點。因此,商家一定要掌握商品主圖的設計要點,了解高點擊率產品主圖的設計思路。

一.主圖構成

一個好的主圖一定是既美觀又真實和驅動購買欲的圖片,基本由背景、產品、文案三部分組成。

1.主圖背景:因為自己店鋪的寶貝主圖是跟同頁面很多競品同時展現,一個好的背景一下子吸引住用戶的注意力。一般分為純色背景和環境背景,需要賣家傾注許多點擊的概率點,當然,寶貝的主圖背景要跟產品本身相符合,不要為了突出而嘩眾取寵,青山綠水適合有機食品營銷,用于電子產品就會弄巧成拙。

2、產品圖:產品圖是主圖三要素的核心所在,要求一定要清晰,產品圖一般是在主圖中居中位置。

3、文案:首先文案部分占比不能超過30%,其次是文案排版美觀性,是否加文字也因產品而異,用圖片展示不出來的功能屬性可以用簡練的文案來說明一下,比如說電子產品等是功能性產品;但服裝類目主要看的是款式,圖片可以直觀的展示出來,通常是不需要在圖片上加文案的。但是文案有提煉賣點和痛點的作用,如果對自己產品夠自信一定要明確價格,如果有類似三天直達、送貨上樓等類似特殊附加服務項目要在文案中凸顯出來。注意文案每張圖不要太多,不要想著一張圖把所有的都表達出來,那樣會適得其反。

二.主圖的作用

1、吸引消費者進店;主圖的目的就是吸引消費者眼球,從而達到讓消費者點擊我們寶貝的目的,增加寶貝點擊率,緊緊抓住消費者的視線,如果你的主圖有足夠的吸引力,是可以刺激消費者點擊進店的。消費者逛淘寶都是在碎片時間逛的,在這種情況下,寶貝主圖就一定要有吸引力,作為賣家的我們一定要想明白,你的寶貝跟其他同款的有什么不同,或者有什么優勢,可以去參考一下同行的店鋪,或者采集一些身邊逛淘寶的同事朋友的意見,千萬不要以自己的主觀意向作為標準。

2、提高點擊率;消費者點擊主圖進店會提高點擊率,后期開直通車的賣家都會知道,主圖的點擊率高是會降低點擊扣費的,點擊扣費降低直通車的推廣成本也會降低。點擊率是一個非常重要的數據,而主圖就是影響點擊率的一個重要因素之一,消費者會產生購買行為,都是有一種推動力,而產生這個推動力的原因大致可以分為兩點:第一個是內因,第二個是外因,內因舉個例子,比如天氣很熱,我急需買個風扇;外因一般是外部刺激,比如一款產品大減價,很多人購買,也會刺激消費者購買。所以總而言之,不管你的主圖怎么設計,你都要能產生一個推動力,來促使消費者進行購買。

三.主圖常見的問題

1、主圖千篇一律的主圖很難吸引顧客,不會給顧客帶來眼前一亮的感覺,從而很難達到我們轉化的目的。

2、牛皮癬,過多的文字信息堆積在一起,會形成一個牛皮癬的感覺,顧客了解不到我們產品的賣點,甚至有可能達到適得其反的作用。

3、文案太小,一是顧客看不清楚,二是顧客可能就略過不看,兩種結果都失去了我們寫文案的意義。

4、賣點堆積過多,會讓我們的顧客看不到賣點,因為賣點多了之后,會把我們最想突出的賣點覆蓋掉,從而沒有賣點??梢栽謚魍忌廈嫣砑勇艫?,但是賣點不能過多。

四.主圖格式規范

前四張主圖的尺寸最小要是700*700以上的( 800*800的主圖是最好的,建議主圖是1:1的比例),因為700*700以上的圖片是提供放大鏡功能的,這個是一定要做好的,產品主圖就是為了吸引消費者的眼球,消費者進店以后,為了提高消費者的消費體驗,主圖最好是提供放大鏡功能給消費者帶來更好的體驗,讓消費者看得更加清楚直觀。3:4的主圖,寬度要大于等于750,高度要高于或等于1000。主圖格式支持JPG或者PNG的。 圖片大小最好小于等于3M。白底圖要是白色背景的平鋪圖,白底圖的尺寸必須是800*800的,大小 38K-300K以內。

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