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西甲赫罗纳√赫塔菲:春節后訂單飆升快速賺錢的秘密武器-直通車測款

時間:2020-02-05 13:38來源:直通車 作者:直通車 點擊: 次

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可能很多新手同學也看過很多文章或者直播課,一定也聽過大類目以款式為主,小類目以銷量為王的這種說法。那么今天我們重點來講大類目的款式為主該怎么做?

款式為主顧名思義就是產品是以款式為重點,例如現在冬款女裝的羽絨服棉衣等,它的款式是否適應當下女性的喜好,款式好很受歡迎那么這個款就很容易賣爆。那么該如何找出一款有潛力的好款呢?那就需要去測款。測款的方法有很多,我們今天重點講快速測款的方法就是通過直通車快速測款。

做大類目講究一個時間節點,特別是對中小賣家來說,更應該把握與重視這點。因為大類目產品與小類目產品不同,大類目產品有季節性的影響,所以要經常上新。上新的產品不能等到這個產品熱賣時再去做,這樣不但競爭比較大,并且費用也比較貴,比如說現在馬上年貨節了大賣家都已經把2020年的春款甚至夏款都已經測試出來。提前做好策劃的準備工作,以便春節后能快速起爆。

我們也了解了測款的重要性和時間,那么我們該如何快速測款,這里需要用到直通車。

對于我們中小賣家來說特別是新手賣家,不會測款?;蛘呤巧閑碌目釤?,花費了很多錢還沒有測出一個好款。其實在直通車推廣里面有個智能推廣可以快速的并且花費不會太多。智能推廣計劃操作原理其實也就是利用廣撒網低價引流的模式來跑數據,但是他不同于廣撒網的區別是系統會根據你添加寶貝的標題以及屬性以及所在類目給你匹配關鍵詞以及創意,那么匹配的詞基本都是跟寶貝強相關的。不需要養權重,一般扣費可以控制在行業均價,計劃設置,也是比較簡單,選擇營銷場景--寶貝測款,測款期為了讓寶貝獲取到更多的流量,下一步選擇智能推廣。

然后下一步添加需要測款的寶貝,需要注意的是一次只能添加5個寶貝,計劃建好后還可以繼續一次5個寶貝的添加測款。添加寶貝進去到計劃,打開下面的創意設置,系統會根據寶貝屬性標題以及買家興趣自動匹配創意,來提升點擊率。

然后接著下一步就是添加關鍵詞,因為我們是選擇的智能推廣計劃,所以系統默認選定20個關鍵詞,這里我們也可以自己另外添加一些寶貝關鍵詞進去。需要注意的是匹配方式我們不動,用廣泛匹配,如果用精確匹配寶貝前期詹秀會很難獲取。出價的話我們只出移動端移動平均出價100%就可以,這里人群我們先不用添加。

添加后我們可以完成推廣計劃查看設置下投放平臺,因為現在大部分類目流量占比都是在移動端淘寶,所以我們只開移動端站內,其他不開。然后是投放地域的話我們可以根據我們產品的情況去關閉我們不想要投放的地域,正常我們都是不開港澳臺和國外投放。(打?的是投放,沒打?是不投放)接著就是設置時間折扣我們可以根據我們的產品大部分產品的流量高峰是在早上8點-晚上24點這個時間段,其他時間流量會減少,那么我們可以把時間折扣從早上8點-晚上24點開100%的時間比例。那0點-8點期間我們可以開30%(最低時間折扣是30%)也可以選擇不開。

到這里計劃已經是建好了,一個計劃里面可以放10個或者更多的寶貝一塊來測??贍苡行┩Щ嵩倨淥胤攪私獾?,在測款的同時可以順便測下圖片,根據我的經驗測款是測款,測圖是測圖一定是先把圖測出來之后再進行測款這樣數據更準確。有不懂的可以評論留言,我都會回復的。

計劃建好后需要跑夠一定的數據我們可以進行分析,可以分析判斷款式數據的收歡迎程度,在這里我們主要要看的是點擊率,收藏加購率,至于轉化率現在并不重要,因為進行測款的寶貝都是新品,沒有基礎銷量和評價,所以它的轉化率不能成為我們選款的標準。那么點擊率,收藏加購是什么樣的標準算是合格呢,可以打造熱銷款呢,很簡單,看同行,看行業的平均水平,通過自己寶貝的數據與行業的平均水平去做對比,如果數據持平,表示效果一般;如果數據比同行平均水平高很多,那么這個寶貝能夠被打造成熱銷款的潛力就會相當大。


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