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ued官网赫塔菲:淘寶托管:想要做好產品,測圖測款必不可少

時間:2019-10-09 16:02來源:淘寶托管 作者:淘寶代運營 點擊: 次

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其實梅西2007年对赫塔菲人都知道,流量是店鋪之本,只有產品和店鋪有了流量,才能進行下一步的運營計劃。如果其他的設置都做好了,就光沒有流量這一點,就足以讓一家很棒的店鋪一點點被拖垮。

                                            

為此我們采用了很多策略,新店我們利用其曝光的扶持,做店內活動,做新客優惠等等。老店我們利用老客戶帶新品。但不論是什么樣的動作,都離不開一個商家必須要用到的提高流量的方法。那就是開直通車。

以前梅西2007年对赫塔菲也給大家普及過,由于淘寶的銷售方式主要集中在客戶搜索購買上。流量的主要來源在于客戶搜索,主圖就成了流量來源的敲門磚。為此,很多商家有指定的產品模特,攝影師,還有設計師(有些店鋪俗稱美工)。店鋪為了自己的競爭力,可以說是投入了大量的人力物力和心血。

而直通車圖片更是我們產品付費流量的主力軍。有很多賣家就遇到了這樣的問題,直通車也開了好久每天在燒錢,但是我們店的主推款,不管怎么去做都是沒有銷量沒有流量。這里就要說到另一個詞了:“曝光”。直通車圖片的最大作用就是增加產品的曝光度。在燒錢的同時,極大限度的留住客戶,抓住客戶的眼球。

如果你還一廂情愿的認為,花了錢投放了直通車,我就該有流量了,那這種想法就大錯特錯了。不管什么產品,沒有前期的測試環節,光憑借自己的熱血和想象力就像是開啟了一場賭博,(當然,如果想要上架就有流量,一定要選好自己寶貝的藍海詞,直通車計劃也需要藍海詞,不會選藍類目海詞的可以看文章最后鏈接,可以獲得自己類目藍海詞)輸贏全部都得碰運氣。如果第一步走錯了,那么之后的每一步只能是南轅北轍。所以我們要謹慎對待第一步。而做好直通車測圖測款工作則是我們做好產品的最好檢測方法。那些即使開了直通車,卻沒有曝光的產品,很大一部分原因都是由于沒有做前期的測試工作。那么究竟如何測圖測款呢,下面淘寶托管就帶大家了解一下具體的操作方法。

一、測圖

測圖其實就是測試圖片的受歡迎程度,是一個試錯的過程。測圖的方法很簡單,主要是利用直通車增加曝光度。通過多款圖片對比點擊率選出更受歡迎的圖片來。

                                               

1、前期準備和圖片制作

對于大類目而言,例如服裝,鞋子等商品數量較多,且季節性較強的類目,由于其市場競爭飽和。就需要先進行測款,等款式符合整體的市場趨勢,受到了客戶喜愛之后,再進行測圖工作,篩選出最適合的圖片。大類目要想做到高點擊率,就要做到主圖好看,且有自己的特色,能快速從大量主圖當中脫引而出。圖片集中展示產品特點,弱化營銷文案的展示。與大類目不同的是,小類目的產品多以功能取勝。因此在主圖的設計中要更著重于體現產品的功能。做好前期準備工作,就可以開直通車測圖了。

2、布局好測圖的具體內容

對于直通車測圖,我們可以只投放PC端,關閉無線端(無線端太多時候競爭太大,花費太高 對于大多數中小賣家來說費用太多承受不住,PC測圖測款原理一樣,只是基數較小花費也較?。?。測試階段的產品需要至少達到30個點擊。測試周期控制在5-7天最為合適。直通車出價選擇同行業的平均價格,并且乘以1.5倍。通過比別人高的出價快速獲得展現,可以迅速完成測圖工作。 

3、建立推廣計劃

利用自定義推廣,選擇適合我們產品和店鋪的標題,同時這一推廣計劃也可以在測圖的時候有效的實現測款的部分工作。創意標題盡可能涵蓋所有與寶貝相關的大詞(例:外套、女裝、純棉等)。要與寶貝的關鍵詞密切相關。這樣有助于我們在測款的時候監測關鍵詞是否合適。 

4、設定日限額

建議勾選智能化投放,先根據點擊量計劃制定一個7天的日限額預算,然后再平均到每一天。因為是在測試階段,日限額的設置并沒有太多玩法,這是最簡便的辦法。 

5、時間地點的設定

直通車的投放時間要提前設定好,例如0點到早晨6點這一時間段內的流量是很少的,大部分的客戶此時已經進入了睡眠狀態,因此可以取消這一時間段內的投放。地點要排除港澳臺等地,以及其他偏遠地區。由于我們的主要目的是測圖為主,因此要盡量減少不必要的費用和開銷,偏遠地區和港澳臺地區的運費相對較高,在測圖期間可以先排除掉這些地區。

6、圖片的數量

因為是測圖,當然不能只放一張圖片,因此提前準備多張圖片也是我們要做好的投放前的準備工作。數量上我們可以設置四個創意標題,對應四個不同的創意主圖,流量分配采用輪播的模式。觀察四個創意主圖的流量情況,通過幾點的數據對比,選出數據最優的圖片,測圖工作就完成了。

二、測款

了解到測圖的方法之后,小編再給大家介紹一下測款的具體方法。產品的測款測圖的先后順序是沒有嚴格要求的,有些產品,例如大類目的產品,需要先進行測款,選擇合適的款式,再進行測圖。測款之前,可以不用對主圖做處理。因為測款完畢之后,要刪除寶貝,并重新上架。因此,一開始就可以隨意將產品上架,標題也不一定要做得非常好,因為這個時候主推款還沒出來。等拿到數據,再去做好標題、切片、花心思去優化。而有些小類目的小而美產品,由于其獨特性和在市場的特有性,可以直接進行產品的測圖環節。

淘寶托管總結測款的具體方法有以下幾點。

1、直通車測款:

利用直通車測款,我們需要新建推廣計劃,添加需要測款的產品。通過添加2級或者3級的關鍵詞(測款建議不要用大詞)來進行測試,上一個精準詞,出3-5元左右,日限額300元左右,等他燒光后,然后第二天再加其他詞,質量得分就會明顯提高。這一方法是針對于高手進階的,是最簡單也是最直接的方法,但且對于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。不過不要灰心,免費的測款法還有很多哦。 

2、淘寶客測款。

                                              

利用較高的傭金,讓淘寶客幫我們推廣想要測款的產品。能快速推起來的可以繼續做下去,反之則剩下那些并不太受市場歡迎的款式。這樣也可以快速的篩選出主推款。 

3、評價測款。

評價是檢驗產品的最直接的客戶反饋,通過客戶評價的內容,淘汰差款產品。 

4、老客戶測款

將需要測款的產品推薦給老客戶,不僅可以完成測款,還可以降低風險。通過老客戶活動,同時推出幾款新品產品。收藏加購以及點擊率最高的產品,是更受我們目標人群喜歡的產品。在明確店鋪目標人群的前提下,老客戶測款的方法更加精準。 

以上就是淘寶托管總結測圖和測款的具體方法了。現在的淘寶市場進行推廣產品需要進行一定的資金投入,要想取之,必先與之。在淘寶盲目進行投資是有風險的,測款可以讓市場幫助我們選擇所要上架的產品。測圖則可以幫助我們快速選出合適的產品,高點擊率的圖片。減少不必要的試錯成本。對我們店鋪的運營百利而無一害。
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