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西班牙V赫塔菲比赛结果:天貓代運營:打造一個好店鋪才能養好一群產品

時間:2019-10-09 15:57來源:天貓代運營 作者:天貓代運營 點擊: 次

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梅西2007年对赫塔菲觀察到許多賣家產品上架之后去搜索自己的寶貝就是搜索不到,根本不知道自己寶貝排在哪個位置,在這里我來告訴大家,其實主要原因就是因為你的店鋪權重不高,所以流量和訪客相對較少。梅西2007年对赫塔菲就來教大家如何去提升我們店鋪的一個權重。

權重是一個店鋪的整體的綜合得分,你的店鋪權重越高,那么你的寶貝排名就會越高,流量訪客自然而然也就越多,現在就來教大家一個可以提高我們店鋪權重一些技巧。

提升店鋪的權重主要在于提升店鋪的展現和人氣了。目前不管是大賣家,小賣家,店鋪的流量大部分都是來自于免費搜索流量,想要去獲取這些免費的搜索流量,去提升自己店鋪的數據,你必須要提高自己店鋪寶貝在搜索中的排名。

一、提升動銷率

什么是動銷率呢,這里給大家學習到一個公式:店鋪動銷率=有銷量的寶貝/總寶貝X100%,大多數淘寶賣家會忽視這一點,以為通過不斷上新寶貝,寶貝越多數量越多,帶來的流量也會越多。這是一個誤區,如果你上架寶貝數量太多,你反而沒有時間去好好去打理每一款產品,而產品一旦滯銷,數據為0,會嚴重影響到你的動銷率,淘寶就會判定你的店鋪沒有活力,不會給你更多的流量。如果你能夠保證有一個好的動銷率,就能夠增加你店鋪權重,而且還能夠在參加官方活動的時候通過率也會大大增加。

那怎么看店鋪的寶貝這是滯銷品,在這里我們點擊生意參謀、品類、返回舊版、商品、異常商品,可以看到店鋪零支付的那些寶貝。

                                            

系統規定,在寶貝發布90天之內沒有銷量的寶貝,會認定是滯銷,那么就不會在出現在搜索欄引擎里面,一般情況下,在30天還沒有銷量我們自己就應該做一個滯銷處理,我們把這些寶貝重新刪除,在重新上架,有一點大家要注意,在上架的時候,庫存不要填寫太多,給顧客形成一種饑餓營銷的迫切感。

二、提升DSR

DSR就是我們店鋪動態評分,簡單理解其實就是我們的一個服務指標,系統一般是以店鋪最近180天的數據統計的。我們店鋪DSR如果連續7天都在提升,我們店鋪的質量整體評分都會增加,自然而然排名也會靠前,流量訪客也自然而然會增加,

想要提升DSR評分,大家一定要根據增加寶貝的實際情況來,首先是寶貝的描述相符,發貨給賣家與圖片描述相符性越高,這項得分越高。但分數主要是由買家評論,所有我們售前售后的服務要及時,給顧客解決疑慮,這樣買家滿意,給我們的分數就會高。這里可以給自己設置一些話術,針對顧客經常出現的問題進行回答,很大程度可以提高服務效率,讓顧客滿意。

                                                             

三、加強精準人群標簽

精準人群,是讓我們的寶貝能夠準確的展現到有意愿的消費者面前,以提高轉化率為目的。因為淘寶流量是有限額度的,它不會把不符合你店鋪購買屬性的客戶引流給你,而是根據買家個性,去匹配人群。如今千人千面就是淘寶針對消費者去推廣產品,也就是我們的手淘首頁流量。那么在打造店鋪標簽的時候,一定要符合自己店鋪產品類目。

我們在生意參謀、流量、訪客分析、訪客對比里,在這里我們可以查看到店鋪的人群標簽,在店鋪運營后期,活動推廣的時候,我們也會針對性向這類人群推廣,提高轉化率。

                                             

四、提升店鋪層級

店鋪層級與流量有著直接的關系,高的層級流量來源更廣,轉化率和銷量會更高。那么第一層級、第二層級都是屬于新手店鋪賣家, 60%的賣家,爭取40%的流量訪客。第三和第五層級的賣家,25% 的賣家競爭40% 的流量。第六和第七層級的賣家,只有5% 的賣家去爭取30%的流量。

不斷的突破層級,你的競爭對手也會越來越少,根據自己的類目層級去設置銷售目標,是我們做店鋪規劃目標的一個方向。提升層級的排名是按照最近30天成交金額算的,也就是一個月左右。 

                                                 

如果某款產品數據銷售非常高,但是店鋪營業額很難提升,天貓代運營這里教大家一個能夠提升銷量的辦法。關聯銷售,將數據好的產品與其它屬性相關的產品搭配關聯銷售。比如:裙子跟防曬披肩、褲子和鞋子、內搭和外套等等。如下圖。

                                              

不僅可以幫助我們提升銷售額,還可以幫助我們提高客單價,達到月成交金額的提升。一個好的店鋪才能養一群好的產品, 但是我們要學會自己優化,而不是單純的上架,調價這樣的操作去運營店鋪,很容易把店鋪完成死店。
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