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皇家马德里vs赫塔菲:網店轉化低?平均停留時長短?淘寶代運營教你怎么做

時間:2019-10-09 15:51來源:淘寶代運營 作者:淘寶代運營 點擊: 次

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相信很多商家朋友都會碰到這樣的情況,開了直通車有流量有訪客了,但是就是沒轉化??瓷獠文筆莘⑾制驕A羰背ざ?,跳出率一直增高。顧客明明都進店了,轉身又跑到別人店里去買了。那么問題出在哪里呢?產品明明都有好評,符合大市場行情,這時候就要優化自己的詳情圖了!

買家通過主圖點進來,但是你的詳情做的不好,買家隨便看了兩眼就直接退出了,去別人家進行購買了。這才是你店鋪平均停留時長短的原因,詳情是賣家和買家去直接進行溝通的地方,雖然訪客多,但是訪客都不愿意在你店鋪里面多看兩眼,到哪里來的轉化?下面梅西2007年对赫塔菲給大家具體講解詳情要怎么樣的排版。

接下來就根據線上購物和線上購物進行對比,讓大家更了解詳情圖和主圖的作用以及優化的方式。

一、主圖的重要性——增加訪客量、點擊率

首先在線上購物時,淘寶就相當于我們線下購物時去的商場。假設我們要買女式連衣裙,線下購物時,我們會進入商場,去女裝區,在櫥窗里面,通過模特去看衣服。而在線上購物時,我們會在淘寶搜索欄,直接搜連衣裙,那么連衣裙的產品就會一個一個展示出來,我們會通過挑選賣家的主圖進店。

                                         

二、主圖——通過營銷水印增加訪客量

你在商場購物你就要靠近專賣店,然后他們一般都有展示牌,上面有優惠折扣,比如說300減100。那我們線上也是一樣的,我們可以在主圖上面做營銷。吸引買家進入。你還可以設置優惠券,引導買家收藏加購直接送無門檻優惠券。

沒有開通優惠券的商家朋友,可以考慮去開通一下,優惠券可以為全店的寶貝加權,還可以通過活動提高轉化。想要把淘寶做好的話,這個投資還是很有必要的。

                                                                                   

三、詳情圖——套餐搭配,用爆款給新品引流并且能夠提升轉化

我們這里還可以加一個產品的搭配,吸引買家去看我們其他的產品,為其他的寶貝引流。我們搭配的寶貝可以是相似款,或者是新款去提升轉化,也可以是互補款,提升客單價。

                                           

四、詳情圖——活動優惠券明示(提升轉化)

你在商場購物時,商場都會把活動折扣標明,比如滿300減30,導購也會在你購物期間,對你進行。

                                            

五、詳情圖——展示產品材質賣點(服裝行業必帶尺碼表)

然后你在商場看見一款還不錯的衣服,你會仔細打量產品,那么在線上,我們就要有產品效果展示。打量完了產品以后,你會看產品的材質,這個時候就會有導購會對你進行一個介紹,他會給你介紹產品賣點加材質,而我們在線上呢就要由你自己對產品材質賣點展示,你在上貨的時候,要去看你的供貨商有沒有提供產品的材質以及賣點展示圖,這個是重中之重?;褂諧唄氡硪彩潛夭豢繕俚?,有一個尺碼表買家可以對應自己的身材自主下單,而尺碼表放在中間就可以了。

六、詳情圖——和其他產品進行對比,突出賣點

我們在展示的時候還可以加一個對比圖,對比你的產品和別人的產品,比如說你在百度圖片搜索大工廠生產線圖片,再搜索一個小作坊生產現場的圖片,然后把它放到一起做對比。你自己是做分銷的,你就可以這樣做對比,不跟別人比價格,跟他們比質量。為什么我的產品比別人的產品價格高一些,因為我的產品質量更好,生產更加規范?;蛘咚的愕牟肥且桓鍪裁囪牟鬧?,別人的產品是一個什么樣的材質,這些都可以去做對比。

                                           

七、詳情圖——買家秀、優質服務、售后

到這里之后,在線下就是試穿了,試穿效果要好看他才會有購買的欲望,而在線上就是一個場景展示,而我們可以在這里寫上買家秀,找一些顏值比較高的朋友,穿上我們的產品,拍一些有質量的圖片去展示產品試穿效果。在試穿完了之后,還有一個服務質量,你們應該知道有一個男裝品牌叫卡賓,基本上在所有的商場里面卡賓都是銷冠,他就是靠服務質量去取勝的,首先你一進去他就會給你倒水,你看中的衣服需要去調貨的,哪怕再遠,他坐車去也好開車去也好,接待你的那個導購他都會把你要的產品送到你的面前,我們是不是也可以加一個我們服務質量的展示。最后一個點就是物流,贈送運費險,7天無理由退換這些都可以去做。

產品的主圖和詳情圖是一個產品的基本內功,如果你主圖和詳情都不好,那么你產品的質量再好,推廣費用再多也不會有多少轉化。淘寶代運營在強調次,各位商家朋友一定要做好主圖和詳情,給產品打好基礎。
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